简介
随着新医改方案的出台，医药行业竞争更加剧烈，医药销售的难度越来越大，可以这样说，现在的医药销售工作已经成为了高难度、高技巧、高专业化的职业。摆在广大医药代表面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的先进理论，认真总结经验，通过自我学习。迅速提高自身的专业素养，使自己能够适应瓤的形势和要求，成为卓越的医药营销精英。本书针对这一市场需求而精心打造，它不仅是医药销售人员的入门必备教程，也是具有一定工作经验的医药代表提高自身业务水平以及医药销售经理做好管理工作、提高销售业绩的最佳读本。
目录
第一部分 自我塑造 第1章 认识职业 追根溯源——医药代表的由来 定义MR——医药代表的定位与职责 第2章 调节心态 积极进取——万向成功的第一步 摆脱压力——让自己快乐地工作 健全人格——人对了，世界就对了 持之以恒——千万不要轻言放弃 第3章 销售自己 仪态万方——show出你的职业形象 “衣”仪天下——留下良好的第一印象 以“礼”服人——礼多人不怪 第4章 人生有涯 马上行动——把目标落实到书面上 合理计划——每天都是充实的 把握重心——岖持重要性原则第二部分 开发医院第三部分 职业拜访 显示全部信息
医药代表速成精品手册
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