黄氏生意经

序: 你必须赚钱(黄野)
上卷·开荤
不懂生意经,买卖做不成。
经商不懂行,瞎子撞南墙。
七十二行当,商人是桥梁。
买卖自有大学问,经营作得好文章。
猗顿致富,产销合一。
经商能发财,市场是魔方。
学商全靠自用功,市场就是领路人。
问遍千家是行家,学遍百市懂经营。
经商要懂供其所需,买卖要能投其所好。
替对方着想,卖得高明。
生意生意,要出主意。
不知水深浅切莫急下河,不知价高低不要急出手。
千羊在望,不如一兔在手。
买死了店铺年年在,卖死了顾客再不来。
鱼靠水来瓜靠秧,经商要靠牌子响。
大生意怕跌,小生意怕歇。
宁吃鲜桃一斤,不吃烂梨一筐。
贪贱买老牛,一年倒两头。
生意无大小,做好是个宝。
鸡寻食生,人求商活。
艺多不压身,财多好经营。
家有万贯钱,不如开个店。
街头一方地,胜过十亩田。
生意若不行,请教太史公。
言治生,祖白圭。
陶朱公经商,通晓积著之理。
商似行船,客似流水。
做生意,在四方。
守生意,不如跑生意。
算盘珠不拔不动,生意人不跑不行。
货贵时,商贵通。
旱则资舟,水则资车。
猪多肉贱,柴少草贵。
林里不卖薪,湖边不卖鱼。
一年可发江湖客,十年难富种田人。
不让小利,不得大利。
做生意莫嫌利小,卖货物但求客多。
勤进快销,生意活套。
三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。
人行千里商路,胜读十年死书。
走一步看三步,卖一天看三天。
生意不好,整顿柜台。
货不怕卖不掉,人就怕话不倒。
宁可三日不卖,不可一日不备。
做人要衣装,卖货要装璜。
大姑娘,先找婆家后生娃。
宁可少嫌钱,也不冒大险。
海水涨潮吃鲜,海水落潮吃盐。
善出奇招买卖兴,善出好货生意隆。
货不停,利自生。
会卖花赞花香,会卖药讲药灵。
店有喜人货,不用多吆喝。
审时度势,抢占时机。
选定目标市场,集中火力抢占。
小店买方便,大店买齐全。
一寸地皮一寸金,好店待个好地点。
经商靠门面,门面讲究多。
经营三件宝,人员门面信誉好。
招牌要打眼,为使顾客来。
人要衣装,货要包装。
铜锣一响,身价倍涨。
三分人才,七分打扮。
经营信是根本,买卖礼要当先。
人有信人立,店有信店兴。
少市不欺客,货畅不抬价。
莫占顾客便宜,那会坑了生意。
一客不高兴,百客不登门。
忠厚会赚钱,刻薄反亏本。
好看的商品,会说话的商人。
有个错买,没个错卖。
从南京到北京,卖家要比买家精。
买主才褒贬,喝采是闲人。
当顾客挑刺时,不要和他发急。
入国问禁,入乡问俗。
出门看天气,入市问行情。
有预见天下未热我先暑,善预测万人未冷我先寒。
行情看准了,生意准兴隆。
经商要懂人情,人情就是商情。
顾客来问货,行情送上门。
人情即货情,货情即行情。
常去邻家看,生意不清淡。
收集商业情报,稳准抓住行市。
看准今天市价,盯住明天行情。
望高招客,悬帜卖货。
高声去叫喊,不如摆得显。
花色品种要多,顾客各有所需。
店里的商品,要管好。
货全有好货,货全招远客。
货丰客满,客满店盛。
店好有常客,货好有常主。
宁要客找货,不要货找客。
不怕不卖钱,就怕货不全。
货卖一张皮,货买一张皮。
卖啥要懂啥,不懂不能做。
卖货不懂货,经营要有祸。
庄稼人讲节气,生意人讲信息。
信息是资源,行情是财富。
人生活离不开空气,店经营离不开信息。
信息,就是财富。
市场信息反馈快,生意兴隆通四海。
出门观风向,买卖看对象。
事密则成,货独则畅。
死守商业机密,防止商业间谍。
王婆卖瓜,自卖自夸。
一声叫卖,十里客来。
一分广告十分利,没有宣传客不来。
一登广告,众人知晓。
好酒,也怕巷子深。
先卖出手,后买入手。
要卖好,先买好。
货架布置新,顾客满堂厅。
贵货常有余,贱货常有缺。
货问三家,货比三家。
商品存放,注意护养。
验货不能马虎,“质”“量”都要清点。
宁叫梨流水,不叫梨打滚。
百里不贩樵,千里不贩粟。
赚钱或赔本,生意在路上。
一分生意三分险,没有风险做不成。
大鱼吃小鱼,小鱼吃麻虾。
商店,商店,一年三变。
中卷·渔利
给他一个许诺,让他先投入。
别被“事实”蒙住眼睛,要追究“事实"背后支撑的是什么。
价格随市涨落,亏赢全在自己掌握。
改变生意前提,用假设逼对方说话。
把生意叫到你的地盘来,行山虎斗不过坐山虎。
要就要,不要拉倒。
竞标,是一种暗算。
各让一步,容易成交。
施放烟雾,扰乱阵脚。
制造买卖“情况”,“诱饵”等鱼上钩。
和对方相处,别输在观念上。
用中间人周旋,来得省心。
杂七杂八,乱中求胜。
滴水穿石,以柔克刚。
问是一种要求,答是一种退让。
不让对方知道成本,这是你赚钱的好机会。
和对方进行成本分析,这是杀价的好方法。
四舍五入,尾数有文章。
大处着眼,小处入手。
别为零头,把生意砸了。
别在电话上谈判,他会很轻易地回绝你。
太好的价格,别是搓汤圆。
先易后难,步步为营。
钓鱼需要耐心,优胜更需要耐心。
接近对方时,要先用点心思。
招朋引友,狐假虎威。
抢占上风,也没什么。
酒桌气氛好,私下吐真言。
节外生枝,叫你没有办法。
假谈判,稳住对方。
成本分析,不可露白。
向对方要一点找头,不要白不要。
不怕你不卖,不怕你不买。
从谈判人员的愿望出发,设计方案。
老板不在,请等候。
建立备忘录,用文字提醒你。
喊一个必死的价格,醉翁之意不在酒。
“超低价”,谁都动心。
掉公事包或价格表的名堂。
专心听他说话,是最省钱的让步方式。
给我一个星期的时间,包你满意。
我要回去问问我老婆,才能答复你。
就这多钱了,随便你要不要。
热情招待,可是疲劳之计。
设身处地,将心比心。
扣压人质,就地要价。
给脸色,只是一时之快。
一个黑脸,一个白脸。
用钞票的代用品,人们容易放血。
拉帮结伙,团体购买。
用小惠,拴重金。
既成事实,先占先赢。
打专家的牌子,卖自己的产品。
釜底抽薪,对抗中途变价。
中途,再变价。
车轮战术,步步升高。
冷静就事论事,不为情绪冲动。
有意造成错误,引你走入陷阱。
他的窍门,是暴露他的短处。
盯住拍板的人。
再不卖,我不买了。
就是理亏,也不能心态软。
设定最后期限,迫使他做出决定。
使用“坦白”的高招,容易让人诚服。
不要只想着让价,要用用语言和服务。
看他怎样让步,看他让的什么步。
你让一步,他进一尺。
在谈判桌上,多一些技巧。
别让对方犹豫,你要替他做主。
中途改道,换一个谈判者。
若即若离,正反之间。
请等一会,再说。
给人一个憨的感觉,笨相大有好处。
丢下漏洞,让行家吃亏。
下雨补屋时,能讨个好价钱。
先成交,再谈判。
你觉得贿赂是生意的一部分,对吗?
不让僵局持续,好马也吃回头草。
不知道价格时,先问一些自己熟悉的货物。
以眼还眼,以牙还牙。
我只有这多钱,你看行吗?
把要紧之处,先藏起来。
用统计数字说话,给对方算你的成本。
动动脑筋,让对方先出价。
不要先下断言,要先试一试。
找对合作伙伴,生意成了一半。
谈判桌上只有技巧,没有是非。
程序、谅解、协议三道关,关关都是鬼门关。
抢占先机,掌握议程。
减价要高些,成交要低些。
要订金,没门儿!
给他点时间,让他想想。
故意让人久等,久等损其斗志。
计算毛利,一分算一分。
冬至年画到,小暑卖镰刀。
先尝后买,让你放心。
点滴生意,拆零销售。
安于小,精于小。
货换货,两头乐。
一招鲜,吃遍天。
早卖鲜,午卖蔫。
漫天要价,就地还钱。
贵中看贱,贱中看贵。
一货不说两样话,一巷不卖两个价。
现钱做买卖,店小不赊账。
一手钱,一手货。
货买迎头涨,货卖迎头落。
货卖齐全,货卖堆山。
多进样,少进量。
有钱不购冷背货,有钱不置半年闲。
季节商品一溜烟,抓头去尾补中间。
逢快不要赶,逢滞不要懒。
萝卜快了不洗泥,萝卜慢了削层皮。
嘴快揽买主,手快出生意。
一个便宜三个买,一个好货三个抢。
死粮变活粮,推粉赚渣浆。
销千家货发财,进一家货背时。
卖锣要打,卖伞要撑。
千煮豆腐万煮鱼,越煮越香人越多。
船小好调头,店小好经营。
年头卖他一百货,年尾还他一百钱。
卖他一条鱼,找他二两姜。
物稀为贵,货奇无价。
不怕你不认识我,先发给你一件宝。
下卷·留香
穷人赚回来的是钱,富人用出去的是钱。
不要掉进钱眼里。
生不带来,死不带去。
生意做在生意外。
弯腰能进财,和气才是福。
家有行万金,等于鬼缠身。
富贵,要积善。
一寸光阴一寸金,一份生意一份利。
刻薄不赚钱,忠厚不折本。
一桩生意,七分服务。
行高招远客,德高有善邻。
谁能方便顾客,谁的生意好做。
生意好通四海之货,财源旺达三江之源。
买卖争毫厘,仁义让天下。
鬻马 馈缨。
人怕出名,猪怕壮。
让自己赚钱,也让对方欢心。
生意事小,面子事大。
好记性不如烂帐本,好会计也要勤算帐。
经商不理财,等于瞎胡来。
经商会理财,利润洪水来。
会唱歌的狐狸,讨人嫌的乌鸦。
悦来店兴旺,狗猛酒萧条。
买卖低头做,没有回头客。
笨话巧说,以褒代贬。
慢卖老,细卖小。
热待客,冷介绍。
仪表整洁,举止大方。
主动热情,耐心周到。
进门要三相,待客才有方。
微笑对客,和气生财。
实物让价,足尺加一。
秤平提满尺码足,买卖公平生意好。
明码标价,好买好卖。
货真价实,童叟不欺。
抢占有利地形,进出两家方便。
商路在人走,买卖靠人为。
价要好货要真,酒要好坛要新。
人有人格,店有店风。
要想生意好,信誉是个宝。
人惜衣要从新衣起,店惜誉要靠平时做。
金钱易得,信誉难买。
货卖一张皮,店主卖信誉。
昨天对人说谎话,今天说话无人信。
一个食品店,招来万家人。
顾客就是上帝。
人硬不如货硬,货硬全靠细功。
人心要公,火心要空。
以诚招得天下客,以信获得万人心。
一分诚恳,一分生意。
死店活人开,经营靠人才。
白天幌子晚上灯,生意越做越兴隆。
买卖讲公道,顾客是广告。
买卖公平天经地义,童叟无欺诚信为本。
做点赔钱买卖,店里生意更好。
包退包换,买主心安。
商品不分大小,一律明码标价。
说话最要紧的是真实,办店最宝贵的是信誉。
人心换人心,五两值半斤。
宁可不赚钱,也不砸牌子。
多满足一个用户,多一条生财之路。
交易要有回头客,买卖要通生意经。
客来笑相迎,客走笑相送。
人怕打脸,树怕伤皮。
木怕见方,肉怕打汤。
生意人无大小,见了面先问好。
一勺一勺积起的,可不要一桶一桶地倒出去。
当用万金不惜,不当一文不花。
人心是杆秤,斤两称得明。
做买卖不能不俭,创大业不能不勤。
粒米积箩,滴水汇成河。
算了再用常有余,用了再算悔已迟。
笔头写下的,斧头砍不断。
经商斗智不斗力,买卖卖货不卖气。
买货都是客,老远笑相迎。
人不露相,财不露白。
打油的钱不买醋,订货的钱不付帐。
破缸莫卖隔壁客,兔子不吃窝边草。
金钱如粪土,仁义值千金。
亲兄弟,明算帐。
好汉不赚有数的钱,好店不取无义的财。
饱备干粮旱备伞,丰年也要防歉年。
一天省一把,十年买匹马。
人要长交,帐要短结。
店中大事小事有人做,库里大物小物有人管。
吃不穷,穿不穷,不会理财一辈子穷。
人才就是资本,知识就是财富。
经营离不开管理,管理促进经营。
管理要能算计,买卖要讲心计。
领导干着指挥才有威信,经理坐着交易难做成功。
用人若器,各取所长。
做买卖,也要学雷锋。
交朋友第一,做买卖第二。
进店能饮杜康酒,入座可品陆羽茶。
好字经常说,谢谢常在口。
法字没多重,谁也扛不动。
国有国法,行有行规。
闹人的药不可吃,违法的事不可做。
欲想店进财,先要得人才。
正店风先正自己,严管理先严制度。
“三星”即我,我即“三星”。
百年树人,教育为本。
世界商战,攻人为先。