Learn marketing from matchmakers

第1章　媒婆大行其道 \ 001          2.媒婆“常青树”的秘密 \ 007

 

         3.媒婆“高成交率”的背后 \ 011

 

         4.媒婆自我营销的魅力 \ 015

 

         5.为什么要向媒婆学营销 \ 019

 

第2章　媒婆都在打谁的主意 \ 023

 

         1.媒婆的目标客户定位 \ 025

 

         2.媒婆的泛营销客户原则 \ 029

 

         3.媒婆的客户资源管理经 \ 033

 

         4.媒婆怎样进行客户细分 \ 037

 

         5.媒婆准客户策略 \ 041

 

         6.媒婆的差异化客户策略 \ 045

 

         7.媒婆怎样培植新客户 \ 049

 

         8.媒婆的客户执行策略 \ 053

 

    第3章　媒婆嘴皮子上的那点事儿 \ 057

 

                 1.媒婆的“门当户对”功夫 \ 059

 

                 2.媒婆的演讲与口才 \ 063

 

                 3.媒婆如何打开局面 \ 067

 

                 4.媒婆的察言观色能耐 \ 071

 

                 5.媒婆如何把握沟通重点 \ 075

 

                 6.媒婆的扬长避短之法 \ 079

 

                 7.媒婆的“忽悠”专长 \ 083

 

                 8.媒婆如何实现卖点与需求的对接 \ 087

 

    第4章　媒婆软实力大揭秘 \ 091

 

                 1.甘于寂寞枯燥的调研精神 \ 093

 

                 2.踩破门槛也要成功的执著精神 \ 097

 

                 3.绝对的自信 \ 101

 

                 4.不可操之过急的沉稳耐心 \ 105

 

                 5.不过多投入的沉着冷静 \ 109

 

                 6.打理细节的意识 \ 113

 

                 7.媒婆学习力的修炼功底 \ 117

 

                 8.媒婆都是务实主义的行家 \ 121

 

                 9.营销挫折的修炼心法 \ 125

 

    第5章　媒婆都是博学家 \ 129

 

                 1.媒婆都具备市场宏观思维的头脑 \ 131

 

                 2.对热门话题了如指掌 \ 135

 

         3.需要了解哪些心理学常识 \ 139

 

         4.一定要明白客户的兴趣和爱好 \ 143

 

         5.掌握点“客户语言” \ 147

 

第6章　媒婆是个玩转品牌的高手 \ 151

 

         1.令人钦佩的职业素养 \ 153

 

         2.对“产品”的深入研究 \ 157

 

         3.懂得双赢的道理 \ 161

 

         4.媒婆都有打造“产品品牌”的思维 \ 165

 

         5.认真对待客户关系的维护 \ 169

 

         6.媒婆的风险管理做法 \ 173

 

         7.媒婆也有“售后” \ 177

 

第7章　媒婆那独到的营销磁场 \ 181

 

         1.“闺女没养成、媒婆先开卖”的造势能力 \ 183

 

         2.“相亲”之前的磁场策划 \ 187

 

         3.需要哪些开场白 \ 191

 

         4.媒婆营销磁场的执行能耐 \ 195

 

         5.媒婆不冷场的秘密 \ 199

 

         6.媒婆“闪场”艺术 \ 203

 

         7.对突发事件的快速应变 \ 206

 

         8.媒婆式渠道营销的妙用 \ 210

 

第8章　媒婆营销的“非职业化”策略 \ 215

 

         1.媒婆如何化解客户心理抗性 \ 217 

 

             2.“明修栈道、暗渡陈仓”的产品信息植入策略 \ 221

 

             3.媒婆的“撒网”策略 \ 225

 

             4.媒婆的“游玩”策略 \ 229

 

             5.适时表现“业余”的策略 \ 233

 

             6.媒婆的务虚策略 \ 238

 

   第9章　媒婆是如何促成成交的 \ 243

 

             1.产品力与营销力的结合 \ 245