简介
本书内容包括：销售管理中的战略问题、销售管理的目标模式、建立高效率的销售组织体系、积极推进销售网络建设、销售模式的比较分析等。
目录
总序
作者序
一 观念管理：营销新课题
二 销售管理中的战略问题
三 销售管理的目标模式
四 建立高效率的销售组织体系
五 队伍建设：营销制胜之本
六 人力促销：走向立体化
七 “猎人”与“饲养员”：两类推销人比较
八 积极推进销售网络建设
九 过程管理要义
十 关注终端销售
十一 关于透明销售
十二 全员销售：企业的救命稻草？
十三 定级管理：铸就业绩提升之路
十四 回款：销售跑道上的最后冲刺
十五 销售模式的比较分析
十六 销售酬赏制度研究
十七 销售买断制评价
十八 建立科学的销售领导体制
十九 营销社会化
二十 市场营销中的道德问题
二十一 从CGOS看我国服务型企业的营销工作
二十二 服务制胜：化无形为有形
二十三 知识经济时代的市场营销
二十四 企业发展中必须重视的几个问题
附：专家谈21世纪市场营销
后记
作者序
一 观念管理：营销新课题
二 销售管理中的战略问题
三 销售管理的目标模式
四 建立高效率的销售组织体系
五 队伍建设：营销制胜之本
六 人力促销：走向立体化
七 “猎人”与“饲养员”：两类推销人比较
八 积极推进销售网络建设
九 过程管理要义
十 关注终端销售
十一 关于透明销售
十二 全员销售：企业的救命稻草？
十三 定级管理：铸就业绩提升之路
十四 回款：销售跑道上的最后冲刺
十五 销售模式的比较分析
十六 销售酬赏制度研究
十七 销售买断制评价
十八 建立科学的销售领导体制
十九 营销社会化
二十 市场营销中的道德问题
二十一 从CGOS看我国服务型企业的营销工作
二十二 服务制胜：化无形为有形
二十三 知识经济时代的市场营销
二十四 企业发展中必须重视的几个问题
附：专家谈21世纪市场营销
后记
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