销售有力——心理励志·紫微的工作智慧

副标题：无

作者：（中国台湾）张盛舒著

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ISBN：9787501773541

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简介

简介

你知道自己适合从事直销还是经销吗？你知道哪种人买东西第一印象最重要；哪种人要再三比较才能决定吗？你知道哪种人跟你最合，要多花点时间；哪种人跟你最不合，别花太多时间在他身上吗？…… 对于有会更好（nice to have）、没有也无所谓的买方市场，营销议题已经进入心理学的层次。成功销售的要诀，在于满足消费者的心灵需求、创造差异化、凸显个人的价值。也就是说，销售行为其实是一场人性的比赛。 流传千年的紫微斗数，历经无数实例的验证，已证明是最实用的人性预测工具。只要掌握住紫微的十四种人格原型，不仅可以找出最适合自己的销售模式，还可以找出最适合的客户及销售团队，拥有强大的销售力。 本书以十四颗主星的销售模式讲解，由浅入深、循序渐进介绍紫微斗数在销售方面的应用价值，帮助读者知己知彼，突破宿命的限制，做个成功而有自信的业务员。 ★本书荣登台湾金石堂２００５年２月非文学类图书排行榜。

序一超级业务员的必备工具
序二气度有多大,成就就有多大
前言我的销售经验
① 销售与紫微斗数
观念一销售是99%的人性＋1%的产品　　
观念二成功业务人员有六大关键能力：行动力、亲和力、沟通力、学习力、人脉拓展力、挫折忍耐力
观念三成功的销售，最重要的是投客户所好　　
观念四紫微斗数是最佳销售及购买行为预测工具
观念五主星决定百分之八十的行为特质；辅星的好坏吉凶要和主星一起判断才知端倪
② 开创型主星　　
主星一七杀星
主星二破军星
主星三廉贞星
主星四贪狼星
③ 领导型主星　　
主星五紫微星
主星六天府星
主星七武曲星
主星八天相星 
④ 支援型主星　　
主星九太阳星
主星十巨门星
主星十一天机星
⑤ 合作型主星　　
主星十二太阴星
主星十三天梁星
主星十四天同星

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