Ask questions, get sales

副标题：无

作者：(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman)著;余向华，陈雪娟译

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ISBN：9787111173212

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简介

简介

本书具有如下几个特点：其一：视角独特。本书基于“提问”的视角，实际上是以提问为中心线索，将其作为维系贯穿整个销售周期的灵魂所在。它承认提问首先是一门艺术，但是通过模式化，提问又能成为一门可以在短时间内学会的科学。而一旦销售人员掌握了提问技巧，就能在销售过程中四面逢源，得心应手，这样作者的目的也就达到了。其二：观点新颖。本书实例丰富，生动逼真，实战性强，易让作为销售人员的读者产生身临其境的感受，也容易引起共鸣。它能确实地解决销售人员推销过程中所碰到的一些难点、热点问题。

第1章轻松一览／1
第2章最重要的问题／19
第3章六类基本问题及其隐含目标／4l
第4章金牌、银牌和铜牌／55
第5章销售周期／63
第6章会面阶段：访问技巧／73
第7章了解客户历史／91
第8章把握客户现在／12l
第9章询察客户未来／135
第10章确认和方案制定／149
第11章自励式问题／161
附录A推销能力自测／163
附录B初步方案样本／167
附录C方案样本／17l
附录D销售人员+项须知／189
译者后记／193

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