重塑价值逻辑：中国制药产业中的业务模式创新

第一部分  创新的号角第1章  作为健康事业的制药产业1.1 制药产业的健康使命1.2 中国制药产业的发展1.2.1 中国制度背景下制药产业的历史回顾1.2.2 全球产业演进中中国制药产业的机遇1.3 制药产业系统复杂性创新的挑战1.4 从产业创新到业务模式创新1.4.1 产业创新：古老而又全新的永恒话题1.4.2 业务模式创新: 企业和产品层面的考察第二部分  产品层面的业务模式创新第2章  后起之秀的勇追赶：中国化学药的创新2.1 化学制药的蹊径2.2 无痛世界的骄宠:力月西2.2.1 追求一个无痛的世界2.2.2 缔造一条无缝产业链2.2.3 领跑无痛世界的竞争2.3 镇痛领域的新贵：瑞芬太尼2.3.1 打响战胜疼痛的斗争2.3.2 塑造镇痛市场的新贵2.3.3 创新研产销业务模式2.3.4 借力政策创企业优势2.4 麻醉市场的“掠夺”者：七氟烷2.4.1 在红海竞争中突围2.4.2 实现me better的创新2.4.3 构建差异化的基础2.5 抗肿瘤的后起之秀：艾素2.5.1 抢占首仿药的先机2.5.2 跨越“专利门”的限制2.5.3 一个都不能少的产业链2.6 中国化学药创新的秘诀第3章  搭上技术的机遇号：中国生物药的创新3.1 生物制药的世纪3.2 抗肿瘤的新星：恩度3.2.1 并购创造的东方新星3.2.2 两轮驱动的营销模式3.2.3 直面竞争对手的威胁3.2.4 先声托起的恩度制药3.3 蓝海中的传奇：苏肽生3.3.1 后来居上者的爆发3.3.2 自主创新的终极PK3.3.3 产研销的三驾齐驱3.3.4 品牌打头医保护航3.4 单抗中的先驱：泰欣生3.4.1 我国第一个“生物导弹”3.4.2 来自古巴的客人3.4.2 置之死地而后生3.5 干扰素的杀手：因特芬3.5.1 降价狂潮的驱动者3.5.2 高性价比的践行者3.5.3 科研价格共创品牌3.6 中国生物药创新的秘诀第4章  历史瑰宝的新故事：中国中成药的创新4.1 中成制药的优势.2 虫草的革命者：百令胶囊4.2.1 百令胶囊另辟蹊径4.2.2 不做第一，就做唯一4.2.3 产业链条齐头并进4.3 肿瘤的第一克星：艾迪4.3.1 独特的中药注射液4.3.2 抗肿瘤中药的巨星4.3.3 科技营销双轮驱动4.4 神威的中药抗生素：清开灵4.4.1 清开灵的发展史4.4.2 独特的价值主张4.4.3 机遇与威胁并存4.4.4 神威的生产流程4.5 走向世界的滴丸：复方丹参4.5.1 走向FDA的中国神药4.5.2 飞跑的心脑血管用药4.5.3 环环相扣的价值链条4.6 精神世界的福音：乌灵4.6.1 无心插柳的乌灵4.6.2 文化制胜出奇招4.6.3 成功的八大支柱4.7 中国中成药创新的秘诀第三部分  企业层面的业务模式创新第5章  健康中的智慧：德仁堂的业务模式创新5.1 品质铸就辉煌：德仁堂的发展历程5.2 价值主张：全健康产业与大健康理念5.2.1 全健康的产业链条5.2.2 大健康的价值理念5.3 关键流程：一个不能少的全产业链条5.3.1 从产品研发到销售的创新5.3.2 安全有保障的药材采购源5.3.3 现代化标准化的中药制造5.3.4 重塑形象的全产业服务链5.3.5 以人为本的人员管理之道5.4 网络定位：一体化全方位的利益群体5.4.1 一体化的供销关系5.4.2 全方位的顾客服务5.4.3 伺机而动的竞争者5.5 关键资源：老新结合的品牌建设之路5.5.1 不可复制的“老”品牌5.5.2 独具特色的店址分布5.6 竞争策略：产品优质与服务增值并举5.6.1 产品优质5.6.2 服务增值5.7 赢利模式：突出中药主业的多点创收5.7.1 多点创收5.7.2 成本压力5.8 德仁堂的智慧5.8.1 德仁堂发展的特点5.8.2 德仁堂的启示第6章  混沌中的突破：杨天药业的业务模式创新6.1 稳步渐进：杨天药业的发展历程6.2 目标市场：中药为主，化药为辅6.3 关键流程：委托与自强相结合6.3.1 研发设计6.3.2 生产制造6.3.3 营销流程6.3.4 人员管理6.4 网络定位：“形”散而“神”不散6.4.1 与恩威渠道共享6.4.2 与科伦委托生产6.5 关键资源：狠抓原料、夯实硬件6.5.1 精心狠抓原料药6.5.2 苦心经营塑品牌6.5.3 持续经营夯硬件6.6 竞争策略：扬长避短，借船出海6.6.1 精减成本促效益6.6.2 突出重点稳收入6.7 杨天的智慧6.7.1 杨天发展的特点6.7.2 杨天的启示第7章  倾诉千年之恋：康美药业的创新7.1 康美神话: 粤东崛起的巨人7.1.1 第一次飞跃：GMP认证通过7.1.2 第二次飞跃：成功上市7.1.3 第三次飞跃：外延扩张7.2 目标市场：饮片先驱，多元发展7.2.1 中药饮片7.2.2 高附加值的化学制剂7.2.3 独具特色的中药保健7.2.4 服务地方的医疗改革7.2.5 中药材交易配送龙头7.3 价值主张：心怀苍生，大爱无疆7.4 关键流程: 系统化的内部运作7.4.1 控制生产质量7.4.2 追求研发创新7.4.3 建立营销流程7.4.4 完善人才管理7.5 赢利模式：突出主业，携手同行7.6 网络定位：全产业链协同前进7.6.1 与药材供应商协议采购7.6.2 占药材交易的主导地位7.6.3 以医院为主的终端销售7.7 关键资源：技术引领，塑造品牌7.7.1 强有力的技术支撑7.7.2 高价值的品牌建设7.8 竞争策略：全产业享全国资源7.8.1 全产业链模式7.8.2 全国资源战略7.8.3 创新营销战略7.9 康美药业业务模式的总结7.9.1 康美发展的特点7.9.2 康美的启示第四部分  面向未来的创新第8章  价值逻辑的重塑：为了健康使命的创新8.1 价值逻辑：创新的思维源泉8.2 面向部门创新到管理创新8.2.1 业务模式创新与部门创新8.2.2 业务模式创新与管理创新8.3 创新的勇气与理念