中国直销经济学

前言 中国直销需要正确的理论指导.

第1章 绪论

1 中国直销经济学研究的任务

1.1 厘清中国直销经济的发展方向

1.2 探明中国直销经济的发展前景

1.3 发掘中国直销经济的发展规律

2 中国直销经济学研究的对象

2.1 研究中国直销对资源配置与利用的方式

2.2 研究中国直销经济单位的经济行为

2.3 研究直销行业和直销市场的运行规则

3 中国直销经济学研究的方法

3.1 归纳与演绎

3.2 系统分析

3.3 实证分析

第2章 中国直销的经济学定义、基本分类及发展阶段

1 中国直销的经济学定义

1.1 西方主要国家对直销的定义

1.2 中国直销的法律定义

1.3 中国直销的经济学定义

2 无店铺销售产生的历史背景和中国直销的形态分类

.2.1 无店铺销售产生和发展的历史背景

2.2 直接销售的基本形态

2.3 中国直销的形态分类

3 中国直销的发展阶段

3.1 无序发展期(1990-1998年4月)

3.2 灰色发展期(1998年7月-2005年9月)

3.3 法治发展期(2005年9月-)

第3章 中国直销市场

1 中国直销市场供给与需求的基本原理

1.1 中国直销市场机制

1.2 中国直销市场供给与需求的变动

1.3 中国直销市场供给与需求的弹性

2 中国直销市场势力

2.1 直销垄断势力

2.2 民间消费势力

2.3政府管制势力

3 中国直销市场的竞争性

3.1 消费者对直销产品的偏好

3.2 利润最大化原则与竞争性供给

3.3 竞争性直销市场分析

4 中国直销市场的风险

4.1 中国直销市场风险描述

4.2 中国直销市场风险偏好

4.3 中国直销市场风险的防范和规避

第4章 中国直销企业的生产与成本

1 直销企业的生产

1.1 直销企业一种可变生产要素的投入

1.2 直销企业两种可变生产要素的投入

1.3 直销企业生产的规模报酬

2 直销企业的成本

2.1 直销生产的成本测度

2.2 直销生产短期成本和长期成本

2.3 直销企业成本预测(量本利分析法)

3 直销企业生产与成本的管理

3.1 直销企业生产现代化系统管理

3.2 直销企业战略成本管理

3.3 直销企业作业成本法的应用

第5章 中国直销产品的定价策略

1 中国直销产品定价考虑的基本因素

1.1 竞争态势

1.2 品牌

1.3 销量或利润目标

1.4 生命周期

1.5 小结

2 中国直销产品组合定价策略

2.1 明确直销产品定价目标和分析定价环境

2.2 选择正确的直销产品组合定价方法

2.3 定制化在产品组合定价中的运用

3 中国直销新产品定价策略

3.1 决定直销新产品定价的主要因素

3.2 直销新产品定价步骤

3.3 直销新产品定价策略

4 中国直销产品价格调整策略

4.1 相关直销产品的最优价格调整策略

4.2 直销产品削价及提价策略

4.3 对价格变动反应的应对策略

4.4 心理策略的运用

第6章 中国直销信息不对称及政府的作用

1 一般均衡与经济效率及市场失灵

1.1 直销行业一般均衡分析

1.2 中国直销经济效率分析

1.3 中国直销市场失灵分析

2 中国直销市场信息不对称描述及规制

2.1 直销信息不对称理论的内涵、构成及其影响

2.2 直销市场规制

2.3 道德规范的作用

3 政府在直销信息不对称中的作用

3.1 纠正直销市场失灵

3.2 直销公共物品和公共政策的提供

3.3 政府对直销市场的强制干预

第7章 中国直销的博弈与策略决策

1 中国直销博弈与策略决策的关系

1.1 直销博弈释义

1.2 直销策略决策的定义

1.3 直销博弈与直销策略决策的关系

2 中国直销中的博弈

2.1 直销行业的合作博弈与非合作博弈

2.2 直销经济运动中的重复博弈

2.3 直销经济运动中的序列博弈

3 中国直销的策略决策

3.1 直销极大化极小策略决策

3.2 直销混合策略决策

3.3 直销先入为主策略决策：以市场进入为例

第8章 中国直销的知本、智本与社会资本..

1 中国直销的知本

1.1 知识型直销企业固定知本增值模型

1.2 中国直销知本存在的价值取向

1.3 中国直销知本的风险

2 中国直销的智本

2.1 直销智本家的出现是一种趋势

2.2 人力资源开发是直销智本培固的基础

2.3 智本管理：直销企业管理的更高阶段

3 中国直销的社会资本

3.1 中国直销社会资本的概念及其测量

3.2 直销企业家伦理行为与社会资本的积累

3.3 社会资本：建立和谐直销企业的理论基础

第9章 中国直销企业与中国家庭的经济行为

1 中国直销企业的经济行为

1.1 中国直销企业的奖金制度

1.2 中国直销企业的市场目标

1.3 中国直销企业产品结构间歇性调整

2 中国家庭的经济行为

2.1 对中国家庭模式及其经济行为的简单描述

2.2 家庭生命周期与家庭直销产品消费行为

2.3 家庭制度与家庭直销产品消费行为

3 中国直销企业与中国家庭经济行为的联系

3.1 直销企业与家庭都是社会细胞

3.2 家庭经济行为是直销企业经济行为的基础

3.3 直销企业正确引导家庭经济行为

第10章 中国直销分销渠道与供应链管理

1 中国直销分销渠道的基本分类

1.1 分销渠道的概念、职能、模式及基本分类

1.2 多层次直销在中国放开的前提

1.3 cde营销：中国直销升级替代渠道模式

2 中国直销分销渠道组织与渠道行为

2.1 直销分销渠道组织的概念及扁平化特征

2.2 可控直销分销渠道的组织与管理

2.3 契约型渠道组织与直销分销渠道冲突的解决

3 中国直销渠道管理

3.1 建立和控制直销渠道

3.2 “三种产权”的统一：直销渠道管理的最佳状态

3.3 渠道管理重点：与直销员建立和谐劳动关系

4 中国直销物流与供应链管理

4.1 直销物流的基本性质和物流管理

4.2 直销物流与供应链管理的关系

4.3 绿色供应链管理：直销企业竞争策略

第儿章 市场规则下的中国直销企业治理结构

1 中国直销市场规则的定义、构建及创新

1.1 中国直销市场规则的定义及主要内容

1.2 中国直销发展初期市场规则的构建

1.3 创新中国直销市场规则

2 中国直销企业治理结构的定义、分类及比较

2.1 中国直销企业治理结构定义的表述

2.2 中国直销企业治理结构分类

2.3 中国直销企业不同治理结构的比较

3 市场规则下的中国直销企业治理结构

3.1 中国直销企业治理结构要体现现代企业制度特征

3.2 从单边治理结构到共同治理结构

3.2 市场规则下中国直销企业治理结构模式设计

第12章 中国直销企业的财务与会计管理

1 中国直销企业财务与会计管理的主要内容

1.1 中国直销企业财务管理的主要内容

1.2 中国直销企业会计管理的主要内容

1.3 中国直销企业财务管理与会计管理的联系

2 财务和会计信息系统在中国直销企业中的作用

2.1 直销企业的财务信息系统

2.2 直销企业的会计信息系统

2.3 财务和会计信息系统在中国直销企业中的作用

3 中国直销企业财务与会计管理的创新路径

3.1 中国直销企业财务管理的目标

3.2 中国直销企业会计管理的目标

3.3 中国直销企业财务管理的创新路径

3.4 中国直销企业会计管理的创新路径

第13章 中国直销的社会福利

1 社会福利的内涵、特征及作用

1.1 社会福利的内涵与特征

1.2 中国社会福利体系结构变迁与制度创新

1.3 社会福利的激励作用

2 中国直销的社会福利

2.1 中国直销产生社会福利的机理

2.2 中国直销社会福利发展目标定位

2.3 突出中国直销福利发展的重点

3 直销福利：中国社会保障的重要补充

3.1 社会保障与社会福利的含义

3.2 社会福利与社会保障关系辨析及其政策内涵

3.3 直销社会福利是对中国社会保障的重要补充

第14章 整合营销：中国直销的革命性

1 整合营销的概念、关键及传播

1.1 整合营销的概念

1.2 整合营销的关键

1.3 整合营销的传播

2 中国直销：整合营销的高级阶段

2.1 直销是整合营销的高级阶段

2.2 直销的文化性：整合营销高级阶段的重要标志

2.3 整合营销高级阶段的主要形式

3 中国直销的革命性作用

3.1 我国传统营销模式的弊端

3.2 直销模式对竞争营销模式的革命性突破

3.3 直销的社会责任：一种良好的非市场营销战略

后记 直销经济理论研究工作者的社会责任

--写在《中国直销经济学》出版时

参考书目...