简介
这是一本介绍商界“丑小鸭”成功之路的著作。原一平这个被人称为头号大顽童的矮个子，正是一个类似“丑小鸭”般的人物。他在永不服输的勇气的推动下，敲开了保险推销成功之门，并历经艰难困苦，在禅师、前辈、爱妻的帮助和指点下，终于一举成为举世公认的保险推销之神。原一平连续15年获日本全国保险推销业绩的第一名，并以非凡的胆识为保险推销理论增添了光辉的一页。在本书中，总结出了原一平一个具有个人特色却被证明行之有效的保险推销哲学，其中的许多观点和看法都令我们赞叹不已。原一平认为，服务是无价的，而他拥有的价值百万美元的迷人笑容更使顾客赏心悦目。原一平历经六十年的经销人生，总结出了一套像顾客展现如婴儿般诚挚笑容的经验。正如人们所知道的那样，保险推销是一种与顾客心理密切相关的工作。原一平的成功诀窍就在于能够按照心理沟通的原则去与客户交往，使客户能够深入理解保险的好处，并在心理上接受它。所以原一平说：“推销不是难事，而理解更为重要。”
目录
第一章 价值百万美元的笑容
服务是无价的，价值百万美元的迷人笑容更使顾客
赏心悦目。原一平历经六十年的经销人生，总结出了三
十八种常见笑容，他的成功经历真令人感慨万千。
·永葆赤子之心
·一团不服输的火
·不要半途而废
·要首先改造自己
·早起的鸟儿有虫吃
·价值百万美元的笑容
·要有饱满的精神状态
·要有吸引别人的魁力
·家庭是事业的支柱
·坚信你是正确的
·推销是夫妻共有的事业
·把自己的缺点变成优点
·拒绝就是推销的开始
·诚恳的态度使人产生好感
·从嘲笑中汲取奋斗的力量
·只有一条路“干、干、干”
·要像追求“情人”那样学习知识
……
第二章 向不投保者挑战
第三章 重要的是使客户能够理解
第四章 如何打消客户的戒心
第五章 要拥有“攻必胜”的信心
第六章 首先要倾听顾客的讲话
第七章 决不勉强客户投保
第八章 在坐禅中找到推销的意义
服务是无价的，价值百万美元的迷人笑容更使顾客
赏心悦目。原一平历经六十年的经销人生，总结出了三
十八种常见笑容，他的成功经历真令人感慨万千。
·永葆赤子之心
·一团不服输的火
·不要半途而废
·要首先改造自己
·早起的鸟儿有虫吃
·价值百万美元的笑容
·要有饱满的精神状态
·要有吸引别人的魁力
·家庭是事业的支柱
·坚信你是正确的
·推销是夫妻共有的事业
·把自己的缺点变成优点
·拒绝就是推销的开始
·诚恳的态度使人产生好感
·从嘲笑中汲取奋斗的力量
·只有一条路“干、干、干”
·要像追求“情人”那样学习知识
……
第二章 向不投保者挑战
第三章 重要的是使客户能够理解
第四章 如何打消客户的戒心
第五章 要拥有“攻必胜”的信心
第六章 首先要倾听顾客的讲话
第七章 决不勉强客户投保
第八章 在坐禅中找到推销的意义
原一平经营智慧
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