中国直复营销:21世纪最新亮点

目录
第一篇 直复营销理论篇
第一章 中国直复营销的崛起
第一节 直复营销的概念
一 直复营销是一种信息营销
二 直复营销是一种复合营销
三 直复营销是一种潜性的人力推销系统
第二节 直复营销的发展历史
一 直复营销在美国
二 直复营销在欧洲
三 直复营销在亚洲
第三节 中国直复营销的崛起
一 中国直复营销产生的时间
二 中国直复营销产生的背景及其内在驱动机制
三 直复营销在香港
四 直复营销在台湾
五 直复营销在澳门
第二篇 中国直复营销实践篇
第二章 中国直复营销的核心商业模式
第一节 连锁经营的网络组合
一 连锁网络是中国直复营销的基层展示点
二 连锁网络是中国直复营销的基层服务点
三 连锁网络是中国直复营销的基层配送点
四 连锁网络是中国直复营销的基层管理点
第二节 人力资源的网络组合
一 人力资源的网络组合是分销功能的直接承载者
二 人力资源的网络组合是配送功能的直接承担者
三 人力资源的网络组合是服务功能的直接承载者
第三节 互联网的超级链接
一 运用互联网，创造全新的技术平台
二 运用互联网，构筑信息高速通路
三 运用互联网，建立管理新模式
第三章 中国直复营销的物流系统
第一节 销售系统
一 传统销售系统运作力度低
二 直复营销销售系统活力充沛
第二节 结算系统
一 结算系统的好坏决定企业的运转
二 传统营销中的结算系统损伤企业
三 直复营销中的结算系统确保企业利益
第三节 配送系统
一 高级营销形态必定具有高效配送系统
二 传统营销中的配送系统制约营销成果
三 直复营销中的配送系统提升企业品牌
第四节 服务系统
一 服务系统是现代企业竞争的重要法码
二 传统营销中的服务系统功能残缺
三 直复营销中的服务系统畅通无阻
第四章 中国直复营销的市场推进模式
第一节 教育推进
一 传统行销中教育间接指向消费者
二 直复营销中教育是行销的核动力
第二节 形象推进
一 优秀企业都在建设良好形象
二 直复营销形象推进是个宏伟工程
三 中国直复营销形象推进内容
第三节 文化推进
一 企业品牌文化建设战略
二 “企业公民”文化建设战略
三 “企业市场”文化建设战略
四 “企业产品”文化建设战略
第三篇 中国直复营销商机与未来发展前景
第五章 中国直复营销的行业优势
第一节 适应差异化市场
一 市场直接指向产品交换的顾客群
二 消费者行为差异导致消费市场差异
三 产品创新差异导致产品市场差异
四 直复营销适应差异化市场
第二节 减少中间环节
一 通路是商品分销活动的载体
二 分销通路的特点
三 传统分销通路成员
四 传统分销通路的推广功能
五 21世纪呼唤通路变革
六 直复销最大限度减少了中间环节
第三节 通路和推广一体化
一 直复营销强调与顾客的良好关系
二 直复营销的服务提高了产品的附加值
三 直复营销媒体就是销售场所
四 直复营销刺激顾客立刻查询或订货
五 直复营销具有营销反馈功能
第六章 中国直复营销的利润结构
第一节 销售收入
一 销售收入的转化
二 通过合作与分享来实现销售收入
第二节 配送收入
一 配送收入的转化
二 配送的专业化投入
第三节 推广收入
一 推广与推广收入
二 推广收入的转化
第四节 管理收入
一 管理投入与管理收入
二 管理收入的转化
第七章 中国直复营销的商业机会
第一节 企业发展商机
一 通路改革商机
二 资金循环商机
三 营销专业化商机
第二节 个人创业商机
一 个人创业平台建设商机
二 开发个人销售潜能的商机
三 个人资源整合的商机
第八章 中国直复营销的未来前景
一 掌握趋势 再创直复营销竞争新优势
二 电子商务——网络时代的革命
三 新经济时代的产业重组
四 电子商务与我们的未来
五 新经济之我见
六 掌握电子化服务的商机
七 网络创造美国经济奇迹
八 网络经济，中国的速度和力度
九 戴尔直销——网络新神话
十 直复营销将会超常规发展
十一 直复营销的竞争锐不可挡
十二 直复营销的特性
十三 21世纪：直复营销时代
十四 前景广阔的直复营销与关联营销
十五 互联网时代的CDE营销
附录 日月公司三网合一工程规划书
后记