前　言1
引　言　Simon其人
上　篇　老外的到来
　　中国已成为全世界瞩目的热土，来自世界各国的老外，都想利用中国的飞速发展，捞上一笔。因此，我们国人应该把握先机，与老外共赢，以图发展。
◎ 1．想象中的中国，现实中的中国
　　初来乍到的老外，心中总是忐忑不安，对中国的了解往往是比较滞后的，而我们的国人对他们的了解也只略知一二，以致文化冲突在所难免。我们想象中的美国人大度豪爽，但现实中的老美，却按部就班，计划性极强，他们经常说的一句话就是“We don?蒺t like surprises.”——“我们不喜欢太多的惊奇。”
◎ 2．商务介绍
　　如何把你的意图准确地表述出来，并且让老外接受，这是一门大学问。如果你掌握了这个技巧，招商的成功率将事半功倍。
◎ 3．如何写招商书
　　要学会让专业人士做专业的事，招商是个专业性极强的工作，要善于运用专业人才。这是制胜的法宝。
◎ 4．如何有效召开招商洽谈会
　　中国的规矩及套路，在老外那里未必行得通。要学会站在对方的立场观察、思考问题，调动一切可以利用的资源，切莫闭门造车。
◎ 5．“真假美猴王”
　　在今天的商务环境中，到处都有“大忽悠”，而且擅长国际“大忽悠”的也不乏其人。凭空的“忽悠”，会给招商工作带来潜在的危害。你必须要学会慧眼识别“真假美猴王”。
◎ 6．意向书的签订和跟进
　　“光说不练等于零。”这句老话，在国际招商事务中依旧管用。因此，必须学会超越语言、地域及文化障碍，用你的积极行动去实现你的目标。
◎ 7．谈判的学问——充分准备，勇于说NO
　　生活和工作中的每时每刻，都有可能涉及到你谈判的技能。谈判无处不在，你可以在任何事情上施展你的谈判才能。在国际招商活动中，谈判显得尤其重要。
◎ 8．翻译特别重要
　　无论你是一位多么优秀的企业家或者政府官员，当与外商洽谈时，你的思想、你的计划、你的目标，都只能通过一个人的表述，传达给你的真正听众。你敢保证这个人能把你的思想准确地传达清楚吗？在这里，翻译的好坏，可以决定招商谈判的成败。
◎ 9．参观工厂
　　细节决定成败。Simon曾经访问过一家美国的铸造厂，该厂的办公室像医院一样的洁净，地下有一块纸屑，老板都会亲自捡起。如果我们国内的工厂也注意到这些细节，那么，我们将世界无敌。
◎ 10．不要盲目崇拜世界500强
　　我们不能搞个人崇拜，同样，我们也不能对世界500强盲目崇拜。事实上，世界500强企业排名并不是固定不变的，而且其评选方法并不能说是完全符合科学及经济规律的。因此要问一下自己，什么才是真正的世界500强？千万不要忽视招商中的其他有生力量。
◎ 11．中外法律
　　老美常说的一句话是，我们痛恨律师，但又能奈之如何呢?洋人的法律法规多如牛毛，浩如烟海，稍有不慎，便入陷阱。我们一定要倍加小心。
◎ 12．餐桌上的冲突
　　金窝银窝，不如自己的狗窝。必须尊重文化的差异及习惯，否则跨文化的交往及友谊，就很难实现。尤其是体现在饮食习惯方面的差异，切莫忽视。
……