简介
本书是高校国际经济与贸易专业的必修课，第一版累计印13000册。本书系统地介绍了国际商务谈判的基本概念及原则、主要理论、技巧和策略等，深入详尽地向读者展示了成功谈判的关键、谋略和其中蕴含的文化、社会等多方面动因，并描述了在文化差异下不同国家谈判的礼仪和风格，在注重商务谈判知识诠释的同时结合了实践经验。全书还编排了多个大量的经典案例，还在每章增加了引导性故事和阅读行性案例，揭示了国际商务谈判的内在逻辑，展现出实在的商务谈判精彩场景，体现本书融知识性、科学性、操作性、实战性为一体的特点。
目录
第一章 国际商务谈判概述第二章 国际商务谈判理论第三章 国际商务谈判前的准备第四章 国际商务谈判各阶段的策略第五章 国际商务谈判技巧第六章 国际商务谈判礼仪第七章 文化差异对国际商务谈判的影响第八章 国际商务谈判中特殊问题的处理第九章 谈判力与谈判力策略的应用第十章 国际商务谈判经典案例分析
国际商务谈判（第二版）
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