海尔人单合一经营模式

目录
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自序
第一章 上君尽人之智——SBU经营概念阐述
1. SBU概念阐述
SBU的定义
SBU概念的起源
SBU的理论基础
SBU的分类
2. SBU经营四要素模型
3. SBU经营的效果
转变员工观念
传统财务创新
推动企业节能降耗
防止大企业病
推进信息化发展
激励机制科学化
提升企业文化
第二章 道法自然——SBU经营的六大法则
1. 在经营方法上——创新为王
创新才能适应变局
观念创新是关键
创新就是突破常规
创新就是化繁为简
2. 在经营流程上——人单合一
订单就是市场
人单合一的实质是速度
比对手快半步
3. 在经营方向上——共同愿景
共同愿景是力量和方向
共同愿景的核心是共同价值观
共同愿景的体现是团队精神
4. 在经营对象上——用户为师
SBU就是为用户创造价值
一流企业经营用户
一票到底和一站到位
用户永远是对的
5. 在经营主体上——自主管理
太上，不知有之
开发我们的自驱力
像总裁一样思考
敬业精神是自主管理的前提
6. 在经营收益上——自负盈亏
SBU经营是负债经营
从发工资到挣工资
要效果，不要借口
第三章 积水成渊，蛟龙生焉——SBU经营的平台搭建
1. 组织结构平台——扁平化
2. 文化平台——实现两个最大化
3. 管理平台——人人都要OEC
4. 学习平台——建设学习型组织
5. 用人平台——赛马不相马
6. 激励平台——公平、公正、公开
7. 信息化平台——计算机取数
第四章 慎思之，明辨之，笃行之——SBU经营五步曲
1. 选标杆——下棋找高手
2. 做预算——先画靶子再打枪
3. 抢资源——借个“王妃”用用
4. 创订单——订单是天
5. 算收入——彻底的成果主义
第五章 举一纲而万目张——SBU经营的要点
1. SBU经营要变上下级关系为市场关系
2. SBU要经营，不要奖罚
3. SBU经营必须是自上而下
4. SBU做到终端才能创造价值
5. SBU经营的基因是创业和创新
6. SBU高增值的前提是自以为非
7. SBU经营要有主体、主线、主旨
8. SBU要有目标、有思路、有资源、有绩效
9. SBU经营效果取决于心态
第六章 欲善其事，先利其器——SBU经营的工具：市场链
1. 市场链的定义
2. 市场链的发展
邯钢的“模拟市场核算，成本否决”
协庄煤矿的“链式管理法”
鸿鹤化工的“模拟市场，买断经营”
海尔的“市场链”
3. 市场链实施流程
建立负债经营计算平台
建立内部价格体系
建立业绩评价和价值分配体系
实施SST
第七章 练为战，不为看——SBU经营案例
1. 海尔发货经理SBU经营案例
2. 海尔采购经理SBU经营案例
后记 咨询师的角色
参考资料
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