**次做直销就上手

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自序
认识直销
 趋势篇
1. 直销是什么？
2. 直销和传统营销有何不同？
3. 直销和其他工作有何不同？
4. 直销符合人性需求
5. 直销创业的世界趋势
管理篇
6. 各国政府如何管理直销业？
7. 中华民国直销协会
8. 世界直销联盟
9. 世界直销商德约法
10. 中华直销管理学会
市场篇
11. 直销在台湾的发展
12. 绕着地球做直销
13. 直销的奖励制度
14. 谁适合做直销？
15. 直销人的成功特质
企业篇
16. 创办理念与经营胸襟
17. 没有使命，没有未来
18. 直销产品的主要类别
19. 产品研发是经营命脉
20. 抓紧产业脉动，适时切入
21. 如何选择直销公司？
22. 选对公司，跟对上线

实战策略
计划篇
1. 如何拟定启动计划？
2. 计划的执行与修正
3. 时间管理的有效做法
4. 兼职好？专职好？
起步篇
5. 人脉哪里来？
6. 你会列名单吗？
7. 陌生开发难不难？
8. 善用ABC 法则
9. 有效率的邀约技巧
10. 搞懂80/20 法则
11. 认识不同类型的顾客
12. 第一次，留下好印象
13. 打动人心的商品说明
14. 零售时，请注意！
15. 推荐时，请注意！
16. 辅销品，小兵立大功
17. 如何面对拒绝？
18. 如何面对质疑？
19. 成功缔结的秘诀
进阶篇
20. 如何办好家庭聚会？
21. 如何办好创业说明会？
22. 会后会，打铁趁热
23. 如何有效沟通？
24. 如何辅导下线？
25. 灵活运用组织资源
26. 如何建立顾客关系？
27. 使用追踪与售后服务
28. 直销人的财务管理
29. 为了领先，需要学习
30. 国际市场的开拓与展望

总裁心语
1. 建立健康的心态
2. 打开人生另一扇窗
3. 成功一定有贵人
4. 选择比努力重要
5. 态度决定一切
6. 诚实是上策
7. 行动的力量
8. 冒险创新才有意外丰收
9. 没有不可能的任务
10. 成功有路，计划为梯
11. 永远做最充足的准备
12. 停止学习，停止成长
13. 专家就是赢家
14. 订目标的学问
15. 以身作则，感动对方
16. 树是浇冷水长大的
17. 把困难当挑战