保险推销员常犯的40个错误

　　错误1 角色自身定位错误
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　　错误2 叫错了客户的姓名
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　　错误3 仪容不整
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　　错误4 着装不合时宜
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　　错误5 男性保险推销员西装搭配有问题
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　　错误6 不遵守女士职业装规则
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　　错误7 左手去握客户的手
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　　错误8 陌生拜访准备不充分
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　　错误9 对自己销售的保险产品知识不熟悉
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　　错误10 从不倾听客户的谈话
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　　错误11 因客户拒绝而轻易放弃
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　　错误12 在客户面前贬低竞争对手
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　　错误13 产品介绍时用词不当
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　　错误14 总是想说服客户或强迫客户购买
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　　错误15 忽视客户的抱怨与投诉
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　　错误16 对客户投诉没能快速做出反应
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　　错误17 不重视让自己的客户帮忙介绍客户
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　　错误18 在签单时，保险推销员不注重细节
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　　错误19 对自己推销的产品信心不足
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　　错误20 在销售困境中无法保持正确的心态
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　　错误21 自卑或过于自谦
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　　错误22 不能正确地递送保单
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　　错误23 宴请客户时座次出错
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　　错误24 用餐时举止不当
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　　错误25 从不对客户进行回访
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　　错误26 递接名片不得体
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　　错误27 称呼不到位
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　　错误28 切入的话题不恰当
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　　错误29 赞美过度
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　　错误30 开场白
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　　错误31 化解不了客户的拒绝
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　　错误32 一味地去迁就客户
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　　错误33 急于求成
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　　错误34 把诚信不当回事
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　　错误35 只管签单，不注重后续服务
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　　错误36 没有明确销售计划
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　　错误37 不懂得客户真正的需求
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　　错误38 保险推销技巧单一
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　　错误39 死缠烂打的推销方式
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　　错误40 不能有效消除客户的疑虑
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　　参考文献