Direct marketing

副标题：无

作者：(美)乔治·邓肯(George Duncan)著;杨志敏，杨建民译

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ISBN：9787208044494

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简介

简介

　　本书作者是一位获过奖的直递邮件作者和顾问。他被列入美国50名顶尖级直递邮件作者。在许多大公司担任关键职位长达16年之后，于1976年成立了邓肯直复营销协会。本书向读者提供客户直复营销策略、文字说明和设计、咨询、有效直递邮件的创造性写作和指导、网上资源、数据库营销和促销活动。本书罗列了各种一览表和案例研究，帮助你澄清复杂的问题并作出重大的商业决策，还包含了大量经实践证明的提示和忠告，可广泛地应用到直递邮件活动之中。　　

序
前言
第一部分基础
第1章绪论：直递邮件和回复的动力
第2章报价——获得回复的关键
第3章交互式广告设计

第二部分螺母和螺帽
第4章邮寄成本有多高？
第5章我期待什么样的结果？
第6章在邮寄清单沼泽中找到你的出路
第7章数据库营销——黑暗中的骆驼

第三部分创作过程
第8章写回复：直递邮件写作
第9章直递邮件包
第10章撰写和设计回复广告

第四部分配角
第11章替代性印刷传媒：一个低成本的新工具
第12章电话营销：追求并获得利润
第13章目录册
第14章贸易展览会

第五部分因特网：营销中的庞然大物
第15章因特网上的直复营销：把你的公司带入新世纪
第16章电子邮件营销：网络的另一面

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