简介
本书共分九章，主要内容有经销时代、怎样选择经销对象、如何处理与制造商的关系、如何建设经销渠道和网络、如何在竞争中取胜、工业设备经销商实战指南、电子商务时代的经销商策略等。
目录
第一章 经销时代
一 两个小伙子的故事
二 用6300元起家的经销商
三 锁定经销
四 今日之经销
五 经销商种类概述
第二章 怎样选择经销对象
一 像猎鹰一样的眼光
二 市场调查
三 目标经销与市场细分
四 如何进行经营设想和定位
第三章 如何处理与制造商的关系
一 战略伙伴关系
二 如何成功地选择一个好的制造商
三 如何与制造商进行合作
四 如何回避与制造商合作的风险
第四章 如何建设经销渠道和网络（一）
一 广告轰炸打开缺口
二 如何建立经销渠道和网络
第五章 如何建设经销渠道和网络（二）
一 科学合理地建设经销渠道和网点
三 经销商如何实施营业推广
四 经销商如何扩展公共关系
第六章 如何建设经销渠道和网络（三）
一 经销商对物流的管理
二 经销商的财务管理
三 经销商的销售服务
第七章 如何在竞争中取胜
一 经销商如何进行竞争
二 发展分销商，扩展经销网络
三 怎样选择、开发新的经销产品
第八章 工业设备经销商实战指南
一 工业设备购买者行为分析
二 如何影响购买决策的参与者
三 工业设备经销商的售前与售后服务
四 工业设备经销商的促销技巧
五 机构与政府市场的经销
六 妥善处理与采、供双方的关系
第九章 电子商务时代的经销商策略
一 电子商务的价值
二 电子商务的原理及渠道建设
三 电子商务面临的问题与对策
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