简介
《说服老板签大单》讲述了:很多销售人员每天忙着打电话预约客户，拜访客户，希望快速签单成交，但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢？销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖；最难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户？如何认准人，并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”？本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总，见了老总如何讲话，如何快速和老总建立信任关系，如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销售人员说服客户老总促成业务成交大有助益。
目录
目录
前言
导言
第一章 做老板的合作伙伴
一、 老板的特征
二、 成功约见老板的三大法宝
三、 和老板建立信任关系的七大要素
四、 拜访老板的四大忌讳
五、 与老板共事的六把金钥匙
第二章 大项目决策者的影响和权利网络
一、 大客户营销的CUTE理论
二、 接近CUTE四类人的准备工作
三、 接近最终用户的技巧
四、 接近技术把关者的技巧
五、 接近经理或总监的技巧
六、 接近关键决策者的技巧
第三章 预约老板的方法和技巧
一、 拜访前的调研和拜访目标的建立
二、 老板对各种商务约见的反馈
三、 约见老板的八大技巧
四、 阎王爷好见,小鬼难缠
第四章 拜访老板的方法和技巧
一、 研究老板个人和企业需求
二、 与老板沟通的基本技能
三、 拜访老板的四重不同领地
四、 邀请老板拜访的技巧
五、 老板接受信息的三种不同方式
六、 顺利给老板做讲座
七、 和四种不同类型的老板打交道
八、 和不同反馈型的老板打交道的方法与技巧
九、 兵对兵,将对将,学会利用自己老板
十、 签订合同后的老板拜访
第五章 搞定老板的成功案例
一、 案例描述与分析
二、 经验总结
参考文献
前言
导言
第一章 做老板的合作伙伴
一、 老板的特征
二、 成功约见老板的三大法宝
三、 和老板建立信任关系的七大要素
四、 拜访老板的四大忌讳
五、 与老板共事的六把金钥匙
第二章 大项目决策者的影响和权利网络
一、 大客户营销的CUTE理论
二、 接近CUTE四类人的准备工作
三、 接近最终用户的技巧
四、 接近技术把关者的技巧
五、 接近经理或总监的技巧
六、 接近关键决策者的技巧
第三章 预约老板的方法和技巧
一、 拜访前的调研和拜访目标的建立
二、 老板对各种商务约见的反馈
三、 约见老板的八大技巧
四、 阎王爷好见,小鬼难缠
第四章 拜访老板的方法和技巧
一、 研究老板个人和企业需求
二、 与老板沟通的基本技能
三、 拜访老板的四重不同领地
四、 邀请老板拜访的技巧
五、 老板接受信息的三种不同方式
六、 顺利给老板做讲座
七、 和四种不同类型的老板打交道
八、 和不同反馈型的老板打交道的方法与技巧
九、 兵对兵,将对将,学会利用自己老板
十、 签订合同后的老板拜访
第五章 搞定老板的成功案例
一、 案例描述与分析
二、 经验总结
参考文献
说服老板签大单
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