To Create a Great Salesman

Ⅰ 励志篇——销售员演义
第一节 销售员演义
你准备好了吗
只要决心成功,失败永远不能把你击垮
让自己的情绪达到巅峰状态
行动是第一要素
销售并不仅仅是推销产品
小故事大启示
第二节 销售你自己
自我销售三部曲
让销售成为你的朋友
你是第一销售商品
留下好的第一印象
微笑是你的销售使者
这样的王牌销售品质你具备了吗?
第三节 把销售变成艺术
简单的并不一定简单
将销售转化为爱好
爱好是销售工作的第一动力
销售冠军的优势
注意你的销售细节
第四节 视个性 促销售
客户就是你的上帝
像这样心里装着客户
让广告加强你的个性销售
第五节 销售新定义——经营人生
人生的价值在于自己
信念是一种无坚不摧的力量
意志是你的“永动机”
希望是人生的垫脚石
执著会让你得到意外的收获
成功并不像你想像的那么难
有一颗乐观的心
对待人生要心存感激
再试一次,你就有可能达到成功的彼岸
天道酬勤,付出总会有回报
第六节 成功对于销售员的涵义
他们眼中的成功
一个小故事——他成功地把斧子销售给了总统
成功是改变人生的信念
成功是人生磨炼的过程
成功是对外在变化的积极反应
成功是斩钉截铁的决心
成功是对你的优势的发挥
成功是对知识的不断积累
成功需要埋葬“我不能”
成功其实是追求愉快的过程
Ⅱ 行动篇——如何做一名伟大的销售员
第一节 目标——通往成功彼岸的航向
健康的销售心态是成功实现目标的前提
目标是成功的基石
目标是对失败的一种总结
在与失败的对抗中走向成功
成功不过是确保目标实现
思想决定了目标的实现
实现目标,贵在坚持
只要自信还在,实现目标的希望就在
自信伴你成功实现目标
好的销售目标是销售的指南针
制定目标是对成功的未雨绸缪
不要轻易怀疑自己的目标
第二节 现在就去做
行动是销售第一要素
要行动起来,但不要做一个销售莽夫
让行动增强你的信心
用行动激发行动
行动要当机立断,不能拖拖拉拉
和你的销售伙伴一起行动
充分吸纳销售团队的智慧
在行动中成为销售核心人员
第三节 沟通创造你的销售机会
销售是最伟大的职业
成功销售的第一关——良好的沟通
沟通——我与客户零距离
销售口才——通向成功的必由之路
销售员素质的体现
第四节 知己知彼——谈判成功的秘诀
了解你的客户是成功销售的关键
如何不让你的客户拒绝你
攻心为上,让你的客户主动提出谈判条件
纸短情长,让你的客户记得你
不要忽视了供应商
Ⅲ 经营篇——销售员自我经营
第一节 销售员励志经营大盘点
销售成与败
我能行——自信
我坚持——毅力
我学习——自修
第二节 经营心态
积极向上的心态
不要单纯追求报酬
自我激励是最有效的激励
修身养性,终身受用
不要轻言放弃
有的时候不要做无用功
不要过分追求细节上的完美
争取一鼓作气,做到更好
物归其位,做一个心细的员工
充分利用空闲时间
想办法给自己一点创造性思维
好好爱护你的健康
良好的工作习惯是成功的钥匙
第三节 自我经营方法全攻略
行动中做一个冷静的思考者
学会控制自己的情绪
把自己训练成为一个行动家
抓住一切机遇,见缝插针
面对挫折和失败,再坚持一会儿
做最坏的打算但朝好的方向努力
学会在行动中反败为胜
学会管理销售时间
不断更新自己的知识
Ⅳ 人脉篇——善用人脉资源
第一节 建立你的销售人脉
建立人脉,把握成功时机
成功一半来自自己,一半来自人脉
建立人脉资源库
人脉资源库的构成
第二节 如何经营销售人脉存折
让人际接触达到最大效果
随时注意提升人脉竞争力
乐于与别人分享,实现双赢
要善于交际,建立朋友俱乐部
充满自信,微笑为我们打开销售人脉之门
向熟人求助销售机会的艺术
和销售上的朋友保持最佳距离
记住商业场合认识的陌生人的名字
让他知道他对我们有多重要
世事洞明,人情练达
教你几个人际交往小绝招
主要参考文献