Attitude and influence

第1章 影响力的源头：人性弱点
1.拿人家的手短，吃人家的嘴软
心理观察：互惠原理实验
2.命令有哪些你不知道的神奇力量
心理观察：米尔格兰姆服从实验
3.为什么错也要和大家保持一致
心理观察：从众实验
4.权威对人们的影响力有多大
心理观察：权威实验
5.你是热情的人还是冷漠的人
心理观察：热情—冷漠实验
6.信任能给彼此注入力量
心理观察：信任实验
7.角色会改变一个人的自我感觉
心理观察：模拟监狱实验
第2章 善用非言语的力量：微行为的秘密
1.信心是一切影响力的源泉
心理观察：自信心实验
2.目光具有你所不知道的力量
心理观察：目光的影响力实验
3.不可忽视的点头力量
心理观察：点头实验
4.用情绪感染对方
心理观察：情绪传染实验
5.不要吝啬你的微笑
心理观察：微笑实验
6.影响力从塑造自我形象开始
心理观察：美女效应
第3章 群众的影响是无限的：群体影响
1.他人的存在也是一种影响力
心理观察：社会助长实验
2.人多的时候，个人努力反而减少
心理观察：社会懈怠实验
3.这到底是谁的责任
心理观察：责任分散实验
4.群体规范对人行为的影响
心理观察：规范形成实验
5.个性会消失在群体中
心理观察：群体去个性化实验
6.多人做的决定，就一定是正确的吗
心理观察：群体极化实验
7.团体规定的影响力要大于个体劝说
心理观察：团体公约实验
第4章 影响力从有效的互动开始：反馈影响
1.及时给予对方恰当的反馈
心理观察：赫洛克反馈实验
2.鼓励要比责罚好
心理观察：保龄球效应
3.赞美的神奇力量
心理观察：赞美实验
4.认可他的努力而不是天赋
心理观察：智力测验
5.用幽默吸引对方
心理观察：男人对女人的吸引力实验
6.只有真诚，才能说服他人
心理观察：词汇选择实验
第5章 你可以做得更好：影响策略
1.第一眼打开喜欢之门
心理观察：第一印象实验
2.见面越多，影响力越强
心理观察：多看效应
3.像你期望的那样，对待他人
心理观察：罗森塔尔实验
4.学会倾听，与之共鸣
心理观察：霍桑实验
5.敞开心扉才能受到他人积极的影响
心理观察：自我暴露实验
6.保持适当距离，让影响更持久
心理观察：个人空间实验
7.会说话的人更受欢迎
心理观察：语言的影响力实验
第6章 用好你的朋友圈：互动影响
1.融入他人的圈子
心理观察：内群偏好实验
2.朋友的朋友，也是你的朋友
心理观察：六度分割实验
3.你怎么对待他人，他人就怎么对待你
心理观察：镜像实验
4.因为相似，所以相吸
心理观察：混合宿舍实验
5.人多力量大，不只是一句口号
心理观察：玩纸牌实验
……
第7章 影响还需真行为：行动就是力量
第8章 拒绝不必要的影响：反影响力
参考书目