简介
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》本书，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
目录
总 序
第一章 三得利啤酒深度分销方式的产生 |1
第一节 深度分销是商务活动方式 |3
第二节 三得利啤酒的深度分销方式 |9
第二章 白象方便面深度分销方式的构建 |19
第一节 深度分销方式的构建思路 |21
第二节 深度分销方式的构建方法 |36
第三节 深度分销方式的构建程序 |49
第三章 九鑫日化深度分销方式的实践 | 68
第一节 九鑫日化营销方式的转型 |69
第二节 各级人员责任分工和考核落实 |76
第三节 九鑫深度分销方式的实施标准 |78
第四章 可口可乐有组织的深度分销方式 |90
第一节 可口可乐的有组织努力 |91
第二节 可口可乐独特的业务发展模式 |99
第五章 宝洁公司的分销一体化系统（IDS） | 108
第一节 IDS是深度分销方式的应用 | 109
第二节 IDS各级销售岗位职责体系 | 116
第三节 IDS销售过程的管理与控制 | 121
第四节 IDS分销一体化的动态循环 | 129
后记 |148
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