简介
您的企业是否感受到了经营的压力？您的产品销量是否增长缓慢？您的
营销队伍是否能够冷静应对竞争对手的压力？……营销乏力正是这一切的主
要原因之一。
本书将深度营销贯穿到价值链的各个环节，从谋略到渠道，再到终端，
通过通盘考虑，全面呈现了营销操盘的过程，特别是作者结合自己多年从事
营销咨询的经验，讲述了许多来自企业的真实案例，使得营销操盘变得更为
具体、生动，更具有操作性。多年的理论总结和提炼，加上大量的精彩案例
，使得本书对营销操盘具有切实的指导意义。
目录
前言
第一章 营销创新的本质／1
第二章 谋略篇／7
深度营销：基于整体竞争战略的营销／7
基于价值链的竞争／12
商业模式创新／14
基于营销策略的计划与总结／22
墨攻之营销攻略／29
如何运作三四级市场——布局／36
如何运作三四级市场——策略／43
如何运作三四级市场——组织／50
做好评估，别让机会成陷阱／54
案例解析：声东击西，美亚公司策略制胜／57
案例解析：福建嘉天下，建材连天下／61
第三章 渠道篇／81
深度营销，厂商价值一体化／81
构建立体渠道模式／85
如何掌控营销渠道／89
敢问路在何方／95
如何开好订货会／98
新兴渠道与传统渠道的冲突问题／101
如何在淡季提升销量／106
渠道管理问答／109
案例解析：整合资源。月亮啤酒实现厂商共赢／113
案例解析：山东康泰：新兴行业中的企业转型与崛起／118
第四章 终端篇／139
终端的战略管理／139
有效掌控终端，实施渠道精耕／152
终端精细化管理／154
节日促销模式选择／159
促销的有效执行／166
如何预防费用截流／168
案例解析：老树开新花：老白干酒业崛起探密／170
案例解析：日化黑马：滇虹药业／177
第五章 酒水行业之营销操盘／197
白酒企业营销模式转型／197
地产酒搭上行业发展之路一渠道之一／199
地产酒搭上行业发展之路——渠道之二／202
酒水终端销售方法／206
附件：白酒春节策划案／208
第一章 营销创新的本质／1
第二章 谋略篇／7
深度营销：基于整体竞争战略的营销／7
基于价值链的竞争／12
商业模式创新／14
基于营销策略的计划与总结／22
墨攻之营销攻略／29
如何运作三四级市场——布局／36
如何运作三四级市场——策略／43
如何运作三四级市场——组织／50
做好评估，别让机会成陷阱／54
案例解析：声东击西，美亚公司策略制胜／57
案例解析：福建嘉天下，建材连天下／61
第三章 渠道篇／81
深度营销，厂商价值一体化／81
构建立体渠道模式／85
如何掌控营销渠道／89
敢问路在何方／95
如何开好订货会／98
新兴渠道与传统渠道的冲突问题／101
如何在淡季提升销量／106
渠道管理问答／109
案例解析：整合资源。月亮啤酒实现厂商共赢／113
案例解析：山东康泰：新兴行业中的企业转型与崛起／118
第四章 终端篇／139
终端的战略管理／139
有效掌控终端，实施渠道精耕／152
终端精细化管理／154
节日促销模式选择／159
促销的有效执行／166
如何预防费用截流／168
案例解析：老树开新花：老白干酒业崛起探密／170
案例解析：日化黑马：滇虹药业／177
第五章 酒水行业之营销操盘／197
白酒企业营销模式转型／197
地产酒搭上行业发展之路一渠道之一／199
地产酒搭上行业发展之路——渠道之二／202
酒水终端销售方法／206
附件：白酒春节策划案／208
营销操盘攻略
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