简介
本书是《价值竞争》的漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼，是对当下销售趋势的深刻洞察，也是销售人员爱不释手的销售方法论和工具书。在供过于求的时代，唯有价值才能打动消费者，唯有抓住消费的痛点才能达成交易。而《漫画销售方法论》既是一本给销售人员和销售企业提供行业思想、销售策略和工具的书，也是一本启迪人生、助你应对各种问题和困难的书。
书中的这些理论和方法绝不简单，都是多年来提炼和打磨出来的核心销售方法，多年服务于IBM、华为、联想、三星、戴姆勒（重卡）、东方雨虹和滴滴等大型企业，与数十万学员接触，提供有所助益的销售方法论。
目录
目录
摧龙八式的由来 1
推销为什么不灵了呢？ 2
客户怎么买？咱们怎么卖！ 13
*式·建立信任 21
每天都泡在客户那儿，什么都没做错，怎么就输了？ 22
那一年，我们分析客户时摔过的坑…… 30
两个提问，帮助你对客户有感觉 38
第二式·激发需求 45
乔布斯从不市场调研，你觉得对吗？ 46
销售大招—SPIN顾问式销售法 52
第三式·促成立项 61
别逗了，性价比是*的谎言！ 62
三分钟搞定决策者？妥妥的！ 70
第四式·建立购买标准 77
别拼价格了，咱们高手拼的是标准！ 78
只要方法对，Loser抱得美人归 85
第五式·屏蔽对手 93
屏蔽对手的意义在哪里？在这里！ 94
论如何优雅地屏蔽对手 101
第六式·成交 109
成不成？就看临门一脚 110
两手准备，打消客户顾虑 117
第七式·管理期望 127
亲~给个好评呗 128
把握时机，管理客户期望值 135
第八式·回收账款 143
收款为王 144
催款的秘诀 151
提升销售能力的十大准则 159
后记 171
漫画销售方法论
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