优秀客户经理授信业务指引

第一章 授信业务概论
第一节 授信业务的意义
银行业是国民经济中最重要的行业
银行主要业务分类
做好授信业务的意义何在
加强授信管理的重要意义
全面管理全程管理全员管理
贷款信贷授信（本书定义）
第二节 授信政策
授信政策的意义
授信政策的主要内容
要认真执行银行授信政策
第三节 授信业务原则
第一原则 授信业务的安全性
不良贷款增加的后果
理解巴塞尔协议精神——资本覆盖风险
贷款资金损失的范围
控制好信用风险
不应过分强调安全而放弃发展业务
第二原则 授信业务的效益性
授信业务效益的重要性
决定贷款利息收入的三个因素
确定贷款利率的因素
采用浮动利率好
要降低贷款业务的经营成本
第三原则 授信业务的流动性
保持贷款资金流动性的重要意义
保持贷款资金流动性的方法
确定好存贷比
注意每年的还款高峰月份
提前预测好资金需求
动态安排好资金供给
贷款资金三性的合理关系
规模、质量、效益
第四节 授信业务分类
按行业划分
按授信对象划分
按授信业务品种划分
按授信金额大小划分
按表内表外业务划分
其他划分方式
第五节 授信业务风险
贷款质量决定银行命运
银行贷款是高风险业务
授信业务风险特征
授信业务风险分类
重点防范外部风险
重点防范内部风险
积极进取做好风控工作
防范风险的几项工作建议
风险管理要处理好的21个关系38
第六节 授信部门职责
公司授信部门
国际贸易融资部门
信用审查部门
授后管理部门
资产保全部门
第七节 信贷客户经理
把好人员录用关
靠制度发挥人的作用
业绩论英雄的奖惩机制
做好人员提聘工作
注重人员培训
第八节 授信规章制度
制度的意义
制度的内容
制度的制订
制度的执行
第二章 公司授信业务
第一节 按行业性质划分
国民经济行业分类
为什么要重视行业研究
钢铁行业
电力行业
煤炭行业
公路运输行业
航空运输行业
铁路运输行业
纺织服装业
机械制造行业
汽车制造业
船舶制造业
房地产业
建筑业
商业
电信行业
教育行业
旅游业
文化产业
城镇化建设
节能环保产业
软件行业
现代物流业
第二节 按企业性质划分
政府融资平台
集团客户
上市公司
三资企业
两头在外企业
民营企业
乡镇企业
中型企业
小微企业