Getting Started in Consulting

目录
第一章 确立目标和期望
从零开始：资金需求
个人素质：内在的投资
时间安排：拥有充足的时间是最最重要的
焦点话题：我们都是“兼职”工作
为什么合伙会把你置于死地？
小结
注释
第二章 空间和环境要求
可选择的工作空间
必备的基本设备
基本需求之外的设备
以光的速度与客户沟通
从朋友那里获得帮助
注释
第三章 法律、财务和行政方面的选择
法律要求和组织形式的选择
会计、财务和税务问题——发掘机会
结交一位银行业人士并获得贷款
其他的专业性帮助
注释
第四章 基础性营销
制作宣传资料包
信笺和相关的形象用品
交际网络
无偿工作
名录、广告和被动宣传资源
小结
注释
第五章 高级营销
建立网站
出版
获得媒体采访
演讲
时事通讯
注释
第六章 启动销售 获得生意
找到合适的买主
对通禀人应怎么做
达成概念性协议
创造一连串的“是的”
注释
第七章 完成销售
优秀合作提案的特点
撰写优秀提案的九个步骤
何时进行后续接触
应付“出场要求”的六条规则
如果买主不响应，就采取十个步骤
可怕，买主说“不”——六个补救措施
注释
第八章 设定酬金
按时间付酬是荒谬的、愚蠢的行为
做好准备，教育客户
提高酬金的40种办法
小结
注释
第九章 迈向更高的层次
寻找资源——雇用员工的利与弊
业务计划
创造被动型收入
以国际化的方式工作
为长期潜力而投资
注释
第十章 成功之后做什么？
将为退休做的投资最大化
指导
专业的进步
聘请费
有选择地获得项目
旅行
名人效应
均衡生活
公司的未来
回馈
注释
附录A 吸引投资的商业计划书
附录B “该做什么”清单样本
附录C 向你推荐的办公设备
附录D 行业协会、专业组织和宣传媒介
附录E 咨询业新人经历简述样本
附录F 观点声明样本
附录G 名录和广告资源
附录H 杂志询查信样本
术语表
索引
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