新推销员常犯的26个错误

　　1.角色定位不对
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　　2.不注重形象
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　　3.称呼不得体
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　　4.语言技巧欠妥
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　　5.轻易攻击竞争对手
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　　6.对产品知识的了解不够充分
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　　7.缺乏自信不战而败
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　　8.不守时
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　　9.异议处理不恰当
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　　10.轻言放弃
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　　11.业绩目标不切合实际
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　　12.害怕上门拜访客户
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　　13.记错了客户的名字
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　　14.经常与顾客发生争执
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　　15.缺乏搜索客户的详细资料的能力
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　　16.错失推销的机会
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　　17.以貌取人
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　　18.忽视回访顾客
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　　19.从未站在客户的立场去考虑问题
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　　20.不能恰当处理顾客的情绪
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　　21.急于求成
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　　22.忽略了客户真正的需求
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　　23.忽略了老客户
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　　24.拿顾客的所好不当回事情
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　　25.停止寻找潜在客户
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　　26.轻易地给客户下结论
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　　参考文献
　　后记