零基础学短视频直播营销与运营

第1章直播——开启媒体三次元时代001

1.1　下一个信息传播爆发口· / 002

1.2　开启了媒体三次元时代· / 005

1.3　我国直播行业的发展历程· / 006

1.4　网络直播特征和发展趋势· / 009

1.5　网络直播背后折射的经济效应· / 011



第2章前景——自媒体时代的一股洪流014

2.1　网络直播催生一批网红· / 015

2.2　电商率先利用直播卖货· / 017

2.3　传统企业也玩起了直播· / 019

2.4　国家对网络直播平台、直播人员的新规定· / 023



第3章优势——网络直播为什么如此受欢迎027

3.1　真实性：现场直播=事实真相· / 028

3.2　传播性：更有利于信息扩散· / 029

3.3　社交性：融互动、有趣于一体· / 032

3.4　平台性：容易形成特定的圈子· / 034

3.5　分享性：可将视频分享到多个平台· / 036

3.6　时代性：符合年轻网民的情感表达需求· / 039



第4章功能——利用网络直播可以做什么044

4.1　才艺展示：有才就要大声说出来· / 045

4.2　自我推广：提高知名度和声誉· / 047

4.3　知识传播：与粉丝互动强化粉丝黏性· / 049

4.4　情感交流：尽情地释放自我· / 052

4.5　直播卖货：协助产品进行推广和销售· / 053



第5章赢利——通过网络直播如何赚钱057

5.1　开网店：利用粉丝量带动销量· / 058

5.2　广告植入：吸引商家投资广告· / 059

5.3　广告代言：为企业、品牌做代言· / 062

5.4　受聘企业：为企业提供增值服务· / 063

5.5　做明星主播：受邀参加商业活动· / 065

5.6　打赏：需要规范和引导的消费模式· / 067

5.7　网络直播赚钱的4大误区· / 070

5.8　网络直播赚钱的困境和制约条件· / 071



第6章创意——如何打造自己的直播账号073

6.1　申请账号：多途径快速登录· / 074

6.2　账号管理：构建矩阵账号群· / 079

6.3　精心设置：昵称和头像是账号的门面· / 083

6.4　精准定位：便于粉丝一眼读懂你· / 086

6.5　精选素材：打造高度垂直的直播内容· / 090

6.6　需求至上：贴近观看者的痛点需求· / 093

6.7　巧妙借势：借热点事件制造话题· / 095



第7章粉丝——获取高流量的关键099

7.1　做*熟悉、*擅长的领域· / 100

7.2　构建主播自身的调性· / 101

7.3　注重内容，注重原创· / 102

7.4　鼓励粉丝参与，延长内容生产线· / 105

7.5　培养特定的受众· / 107

7.6　注意直播的方式· / 110

7.7　精心策划直播主题· / 113

7.8　把控直播推送时间· / 116

7.9　将用户利益放在首位· / 119

7.10　多互动，增强粉丝黏性· / 121



第8章技能——主播的自我管理和直播技巧124

8.1　设备的选择· / 125

8.2　主播服饰的搭配· / 128

8.3　直播间背景的设计· / 130

8.4　直播间视觉效果营造· / 133

8.5　直播间光线的调试· / 135

8.6　脸部妆容的化妆技巧· / 138

8.7　镜头角度的调整· / 144

8.8　VR与直播· / 145



第9章主体——*容易成为网红主播的6大群体149

9.1　大学生：新型创业的*平台· / 150

9.2　都市白领：职业提升和情感升华双丰收· / 151

9.3　年轻女性：网红主播大军中的颜值担当· / 154

9.4　才艺达人：秀出自己，才艺大比拼· / 156

9.5　兴趣爱好者：用共同兴趣吸引粉丝关注· / 157

9.6　电商、微商从业者：利用直播直接卖产品· / 159



第10章行业——各大行业直播营销的典型案例161

10.1　传统视频：优化功能，积极转型· / 162

10.2　电商行业：多渠道引流，获取大量粉丝· / 166

10.3　产品型行业：做好内容创意，亮出产品特色· / 168

10.4　快消品行业：搞创意营销，树立品牌形象· / 171

10.5　服务型行业：提高服务质量，增强粉丝黏性· / 175

10.6　销售类行业：打造场景式销售，强化用户体验· / 177

10.7　网站类行业：实现线上线下的客户引流· / 180