图解市场营销

《图解市场营销》

part 1 何谓市场营销

1.市场营销是什么

2.产品从策划到销售的流程

3.回顾市场营销简史

4.营销人员工作简介①(把握市场)

5.营销人员工作简介②(策划与研发产品)

6.营销人员工作简介③(市场开发)

7.营销人员工作简介④(售后工作)

8.销售与市场营销的区别

专栏 第5个p、第6个p

part 2 市场营销的基础与流程

1.市场调查是市场营销的大前提

2.开发技术与需求何者优先

3.了解市场营销流程

4.制定何种市场营销战略

5.如何收集市场数据

6.市场环境分析①(顾客分析)

7.市场环境分析②(竞争对手分析)

8.市场定位(与竞争对手的差别化)

.9.如何实践市场营销综合战略

10.营销战略调整

专栏 何谓dido效果

part 3 制定产品战略

1.如何开发畅销产品

2.命名与包装的方法

3.产品生命周期

4.产品生命周期的长短

5.了解产品开发流程

6.产品分类——何谓“产品”

7.产品的市场定位

8.何谓“品牌”

9.品牌的本质

10.国有品牌与自有品牌的区别

11.品牌战略案例分析

专栏 波士顿ppm与麦肯锡ppm

part 4 制定“价格战略”

1.市场营销与价格的关系

2.价格决定因素①

3.价格决定因素②

4.如何向消费者传达“公平价格”

5.价格与消费者心理的关系

6.关于打折甩卖

7.挑衅性的价格战略

8.何谓it市场的鸿沟

9.顾客满意度(cs)考察

10.关于价格弹性

11.价格管理与反垄断法

专栏 开放价与价格大跌

part 5 制定流通战略

1.何谓流通

2.流通机构与流通渠道

3.流通渠道的功能

4.生产商的营业与批发、零售的关系

5.批发商的未来

6.零售店的特征与未来

7.多层次方式与特许加盟方式

8.构建何种流通渠道

9.何谓垂直市场营销系统(vms)

10.直销、通信销售的未来发展

11.如何加强信息流通

专栏 google实现市场营销

part 6 制定促销战略

1.促销的目标

2.aidha法则与促销战略

3.促销战略的方法

4.制定促销预算草案

5.如何制定广告战略

6.广告的功能与目的

7.种类繁多的广告战略

8.如何实现媒体综合

9.网络媒体的可能性

10.符合商品生命周期的广告

11.如何制作促销(sp)广告

12.如何开展推销或促销活动

专栏 如何免费销售