简介
推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物是谈判，夫妻沟通也是
谈判。想使自己的想法被别人接受，就需要谈判。谈判几乎无处不在，谈
判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少随时随地都会谈
判，只是每个人选择的谈判方式不一样。一个人的谈判观念和谈判方式不
一样，其结果必然不一样。
谈判于我们的生活既然如此贴近，如此重要，我们便没有道理不去学
好谈判，没有理由对它熟视无睹。阅读《谈判路线图：简易谈判训练手册
》其实很简单，只要抓住两条主线：一是双赢优势谈判，二是沟通式谈判
。
《谈判路线图：简易谈判训练手册》由李力刚编著。
目录
第一章 谈判热身门
第一课 谈判就是沟通
第二课 谈判要的是双赢
第三课 控制好自己的情绪
第四课 谈判要有耐心
第五课 谈判时胆子要大,步子要稳
第六课 谈判中切忌锋芒毕露
第七课 新的架构使谈判起死回生
第八课 倾听让谈判更成功
第二章 走近谈判
第一课 为谈判做好一切准备
第二课 谈判要敢于开口要求
第三课 不要轻易接受第一次报价
第四课 谈判的策略
第五课 避免僵局和陷阱的方法
第六课 谈判签约的技巧
第三章 谈判路线图
第一课 谁先出牌
第二课 花落谁家
第三课 高开低开
第四课 高开多少
第五课 坚持还是让步
第六课 坚持策略
第七课 蚕食策略：怎么遛
第八课 收放自如
第九课 踢皮球
第十课 还价策略
第十一课 接受策略
第十二课 保持镇定
第十三课 请示领导
第十四课 拖延策略
第十五课 折中策略
第十六课 交换策略
第十七课 从深度遛到分食策略
第十八课 让步策略
第十九课 反悔策略
第二十课 谈判成交
后记
第一课 谈判就是沟通
第二课 谈判要的是双赢
第三课 控制好自己的情绪
第四课 谈判要有耐心
第五课 谈判时胆子要大,步子要稳
第六课 谈判中切忌锋芒毕露
第七课 新的架构使谈判起死回生
第八课 倾听让谈判更成功
第二章 走近谈判
第一课 为谈判做好一切准备
第二课 谈判要敢于开口要求
第三课 不要轻易接受第一次报价
第四课 谈判的策略
第五课 避免僵局和陷阱的方法
第六课 谈判签约的技巧
第三章 谈判路线图
第一课 谁先出牌
第二课 花落谁家
第三课 高开低开
第四课 高开多少
第五课 坚持还是让步
第六课 坚持策略
第七课 蚕食策略：怎么遛
第八课 收放自如
第九课 踢皮球
第十课 还价策略
第十一课 接受策略
第十二课 保持镇定
第十三课 请示领导
第十四课 拖延策略
第十五课 折中策略
第十六课 交换策略
第十七课 从深度遛到分食策略
第十八课 让步策略
第十九课 反悔策略
第二十课 谈判成交
后记
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