Complete guide of sales training

前言 销售在于细节
第一部分 售前细节训练
第1章 每天喊一遍“我能”——从细节上调整职业状态
1．销售是勇敢者的事业
2．为自己的职业而自豪
3．抓住细节，增强销售热情
4．自信：从细节中来，到细节中去
5．只有立足细节，才能着眼长远
第2章 在琐事中培养大气魄——在细节上注重自我提升
1．拒绝浮躁：做事不贪大。做人不计小
2．细心观察，认真学习
3．复杂事情简单化，简单事情重复化
4．每天三省吾身
5．寻找一切机会给自己“充电”
6．养成注重细节的好习惯
第3章 一条领带决定你的形象——销售人员着装细节
1．外表是无声的推销通行证
2．佛靠金装，人靠衣装
3．着装应照顾客户心理
4．整理服装的6个要领’
5．男女销售员的着装法则
第4章 小小“握手”体现你的专业素养—一销售人员礼仪细节
1．销售工作的基本礼仪
2．销售人员握手的礼仪
3．销售人员的行为礼仪
4．销售人员称呼的礼仪
5．销售人员寒暄与问候的礼仪
第5章 小名片是你的大武器——销售前的细节准备
1．产品资料
2．演示工具
3．讲述关于产品的故事
4．小准备，大收获
第二部分 售中细节训练
第6章 拜访客户时先讨一杯水——陌生客户拜访细节
1．成功开场的N个细节
2．在细节上关心客户
3。随身携带记事本，及时记下客户的要求
4．不要占用客户太长时间
5．陌生拜访要掌握火候
第7章 熟记客户的名字——从细节上增进客户信任
1．多听少说是艺术
2．学会赞美客户
3．围绕客户兴趣刺激兴奋点
4．与客户良好沟通的秘诀
第8章 多示范．少说话——产品介绍必做于细
1．不懂产品你还能和客户谈什么 ……第三部分 售后细节训练